Das Prinzip ist so simpel wie genial. Kein lästiges Durchfragen, kein gezwungener, oberflächlicher Small-Talk, sondern gezielte Recherche, fundierte Gespräche in zwangloser Atmosphäre und bereits im Vorfeld strategisch ausgesuchte Gesprächspartner: Das ist die Geschäftskontaktmesse. Ein kurzes, knackiges „Dating-Format“ für Unternehmer, die auf der Suche nach dem netzwerktechnischen Mehrwert sind.
Der Startschuss fiel bereits am 17. Mai in Ried, zwei weitere Termine folgen noch im Herbst am 24. Oktober in der Messe Wels und am 9. November in der Wirtschaftskammer Oberösterreich in Linz. Die Teilnehmer wählen im Vorfeld gezielt ihre Gesprächspartner aus, um sich in möglichst kurzer Zeit so perfekt wie möglich zu präsentieren. Denn bei der Geschäftskontaktmesse werden – anders als bei anderen Netzwerktreffen – die Gespräche zwischen den Teilnehmern gezielt geplant, denn es reicht nicht, gut zu sein und gute Produkte zu haben, wenn es niemand weiß. Diese Informationslücke soll dadurch geschlossen werden.
Wie funktioniert das? Man wählt zwischen drei und fünf Partnern aus, dabei sind pro Gespräch rund fünfzehn Minuten eingeplant. „Ich empfand es als lustiges und freudiges Miteinander. Keiner hat trotz der Vorauswahl der Gesprächspartner gewusst, was genau passiert, das bringt frischen Wind. Vor allem das Rotieren der Gesprächspartner im Speed-Dating-Format hat mir sehr gefallen“, so Iris Zauner, Geschäftsführerin und Inhaberin des Textbüros Zauner, die bereits einmal an der Geschäftskontaktmesse teilgenommen hat. Das etwas unorthodox wirkende Konzept kommt sehr gut an, wie sie weiter ausführt: „Ich habe mitgemacht, weil ich auf diversen Veranstaltungen und Messen immer mit denselben Leuten zu tun hatte. Besonders angesprochen hat mich, dass man sich die Kontakte vorher aussuchen kann und es sehr zielgerichtet ist. Vor allem die eingeschränkte Zeit war ein großes Kriterium. Man muss sehr gut vorbereitet sein, der erste Eindruck ist immens wichtig. Man muss seine Philosophie knackig auf den Punkt bringen. Es ist eine Abfolge von ganz kurzen Infos zum gegenseitigen Abchecken, ich habe das als sehr positiv empfunden.“ Wie bereitet man sich eigentlich genau darauf vor und welche Gesprächspartner wählt man warum strategisch aus? „In Zeiten des Internets googelt man erst einmal, wer die Firmen und Vertreter sind, was diese für Produkte anbieten und vergleicht dann, wie man seine eigenen Dienstleistungen darauf abstimmen kann. Dann kommt die wichtigste Frage: Wie passe ich mit meinem Produkt dazu und kann ich ein gutes Angebot machen?“, erklärt Zauner ihre Vorgehensweise.
Ziel der Messe ist es, Firmenvertretern die Möglichkeit zu geben, neue Geschäftspartner kennenzulernen und Kontakte zu Unternehmen aus anderen Branchen und Bezirken zu knüpfen. Ein Konzept, von dem sich der Präsident der Wirtschaftskammer Oberösterreich, Rudolf Trauner, begeistert zeigt: „Die Geschäftskontaktmesse ist ein regelrechter Business-Promoter. Mit diesem besonderen Format setzen wir in Oberösterreich neue Impulse für eine branchen- und bezirksübergreifende Vernetzung. Hier werden Interessenten auf der Suche nach Kooperationen und Geschäftsabschlüssen unterstützt.“ Ein Mehrwert der Veranstaltung, den Zauner in ihren Erfahrungen auf der Messe unterstreichen kann: „Auch ich habe neue Kontakte gefunden, auch auf Umwegen, das war das besonders Spannende daran. Durch das Reden kommen die Leute zusammen. Man kann nämlich auch die Pausen perfekt nutzen, um sich zusammenzufinden.“ Durch diesen Mix aus „arrangierten“ Dates in der Gesprächsrunde und „Blind-Dates" in der Pause habe sie neue Kooperationen abschließen können. Ein Grund dafür, warum das Format so gut ankommt und erfolgreich ist. Das sieht auch Trauner so: „Wir haben uns bewusst für die Geschäftskontaktmesse entschieden, weil wir das Zusammenführen von Unternehmen und den Aufbau von neuen Netzwerken verstärkt unterstützen möchten.“ Ein Konzept, das für die Teilnehmer kostenlos, aber nicht umsonst ist. So wurde das Projekt „Geschäftskontaktmesse“ etwa 2014 für den Constantinus Award nominiert und war somit in der engeren Auswahl für Österreichs beste wissensbasierte Dienstleistungen, was quasi einer Oscarnominierung für Österreichs Unternehmensberater gleichkommt._
Für wen ist die Geschäftskontaktmesse geeignet?Unternehmer, die auf der Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten und Kooperationen sind, können hier branchenübergreifend fündig werden. Das Erfolgsgeheimnis liegt in der Möglichkeit des moderierten Kontakteknüpfens mit gleichgesinnten Unternehmen und der Geschäftsanbahnung mit der regionalen Wirtschaft. Mehr dazu unter www.anmeldungen.net.
Wer kann aller mitmachen?In erster Linie Unternehmer oder Führungskräfte aus den unterschiedlichsten Branchen. Das Format ist für alle Unternehmensgrößen gleichermaßen geeignet.
Was sind die Ziele?Vitamin B stärken! Denn Beziehungen prägen unseren Erfolg nachhaltig. Umso wichtiger erscheint es, dauerhaft daran zu arbeiten und die Beziehungen und das Vertrauen, das man sich erarbeitet, zu nutzen. Darum ist es für einen erfolgreichen Unternehmer unerlässlich, neue Geschäftskontakte zu knüpfen, bestehende auszubauen und die Zusammenarbeit zu intensivieren.
Warum sollte man mitmachen?Die kostenlose Teilnahme rechnet sich in vielerlei Hinsicht. Man hat nicht nur die Gelegenheit, seine Marktpräsenz zu erhöhen, sondern auch die Chance, sein Unternehmen zu präsentieren und somit den Bekanntheitsgrad seines Betriebes um ein Vielfaches zu erhöhen. Gerade die gegenseitige Weiterempfehlung der an der Messe teilnehmenden Unternehmen kann die Umsatzchancen erhöhen.
Wie läuft es ab?Aus einer Teilnehmerliste wählt man drei bis fünf Gesprächspartner aus. Mit einer Reihung von 1 bis 5 nach dem Schulnotensystem markiert man, mit welchen Unternehmen ein Gespräch gewünscht wird. Die Gespräche (15 Minuten pro Gesprächsteilnehmer) werden dann entsprechend organisiert und geplant.
Wie schafft man einen erfolgreichen Messeauftritt?Unbedingt die geknüpften Kontakte beim anschließenden Netzwerkbuffet vertiefen. Man sollte die Gelegenheit des Werbetisches nutzen und beispielsweise die Folder des Unternehmens auflegen. Genügend Visitenkarten mitbringen!
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