Wie vermarktet man erfolgreich Immobilien? Welche Qualitäten muss ein Gewerbeobjekt mitbringen? Achim Harrer, Gewerbeimmobilienexperte von Real 360, spricht beim Rundgang durch zwei Neubauobjekte über Mieterwünsche, Hausaufgaben eines Immobilienmaklers und welche Vermarktungsqualitäten man mitbringen sollte.
„Es gibt in der Immobilienbranche den Spruch ‚Es kommt bei einem Objekt nur auf eines an: Lage, Lage, Lage’. Ich gebe es aber gleich zu, ich war es nicht, der das gesagt hat“, sagt Achim Harrer, Immobilienexperte von Real 360, lachend, „aber es stimmt, die Lage eines Objektes macht sehr viel aus.“ Das sei bei allen gewerblichen Objekten so, egal ob bei Büros, Lagerhallen, Geschäftsflächen oder Investmentobjekten. So ist es auch beim Büroneubau Business Point in Linz-Leonding in der Kornstraße. „Die Lage ist ideal, in 200 Meter Entfernung hat man Straßenbahnhaltestellen nach Linz oder Traun. Rundherum gibt es Nahversorger, ein großes Einkaufszentrum und zum Flughafen ist es auch nicht weit.“ Infrastruktur sei für die Unternehmen eines der wesentlichsten Kriterien: „Die Frage ist immer, woher meine Mitarbeiter kommen. Es gibt viele Firmen, für die es die Landeshauptstadt sein muss. Das ist oft eine Frage des Prestiges und Konzernvorgabe gleichzeitig.“ Ein besonderes Asset sind zudem frei skalierbare Nutzflächen, wie etwa beim Business Point und bei WGS Neubau. Die Kunden können sich ihre Wunschbürogröße selbst einteilen.
Worauf es bei der Vermarktung ankommt
Am Weg vom zweiten in den dritten Stock des Business Point wird das Hämmern und Bohren immer lauter. „Im dritten Stock sieht man in der Bauphase noch gut, wie die Räume geteilt und abgetrennt werden, individuell nach Kundenwunsch. So kann jede erforderliche Wunschgröße im Objekt untergebracht werden“, erklärt Harrer. Die gewünschten Flächen werden gemeinsam mit dem Bauträger individuell geplant. So hat jeder Mieter eine bessere, effizientere Quadratmeteraufteilung und spart Betriebs- sowie Mietkosten ein. Diese Flexibilität und die Empathie, die Fähigkeit sich in den Kunden hineinzuversetzen, um herauszufinden, was er will, sind wichtige Qualitätsfaktoren bei der Objektvermarktung. „Um rauszukriegen, was er will, muss man den Kunden geradezu mit Fragen löchern“, so Harrer, „ich muss so viel wie möglich vom Kunden wissen, von seinen Mitarbeitern, von der Größe des Unternehmens und was ihm bei einer Immobilie und Ausstattung besonders wichtig ist.“
"Bei einem Gewerbeobjekt kommt es vor allem auf die Lage und Infrastruktur an."
Achim HarrerGeschäftsführer, Real 360 Immobilien
Dann hebe man die Besonderheiten des Objektes hervor. Beim Business Point wären das etwa die Doppelböden, die nahezu energieautarke Versorgung mit Wärmepumpe und einer sich am Dach befindlichen Photovoltaik-Anlage, die die Betriebskosten gering hält, Terrassen, eine hauseigene Tiefgarage und Freiparkplätze für Kunden. Das Konzept scheint aufzugehen, vor Baufertigstellung war in etwa einem halben Jahr bereits der komplette Business Point vermarktet. „Das ist extrem schnell, gerade im gewerblichen Bereich dauert es doch meist ein bisschen länger. Aber mit einem tollen Objektkonzept, Know-how, schneller Reaktionszeit, gutem Marketing und – auch wenn es ein bisschen kitschig klingt – mit Freude an der Arbeit lässt sich schnell viel bewegen.“ Nicht zu unterschätzen sei auch ein entsprechend großes Portfolio. „Wenn einem Kunden das Objekt, das ich ihm zeige, nicht zusagt, kann ich ihm immer noch zwei, drei Alternativen zeigen. Das erhöht die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses enorm.“
Hausaufgaben machen
Eine solche Alternative im Portfolio ist beispielsweise auch das, sich noch in der Bauphase befindliche, L-förmige Neubauprojekt der WGS 100 Meter von der Straßenbahnanbindung entfernt. „Hier ist der Baubeginn erst erfolgt, es sind aber schon etwa 55 Prozent vermietet. Mit der Fertigstellung wird im Juli 2019 gerechnet. Wie beim Business Point werden die Flächen individuell nach Kundenwunsch skaliert.“ Es ist eines von etwa 200 gewerblichen Objekten, die Real 360 im Portfolio führt und bei dem die Hausaufgaben und der eigene Qualitätsanspruch eines Immobilienmaklers wieder von vorne beginnen. „Bevor ich Kundentermine wahrnehme, mache ich eine ordentliche Markt- und Objektrecherche: Was sind Vor- und Nachteile des Objektes? Ich checke die Betriebswidmungen bei der Gemeinde, informiere mich darüber, ob es Konkurrenzklauseln gibt und studiere den Mietvertrag des Vermieters. Kurz: Ich sammle so viele Daten wie möglich über das Objekt. Sonst könnte man es nicht ordentlich vermarkten.“ Dafür arbeitet Harrer eine acht- bis zehnseitige Checkliste ab, davor wird nicht mit der Vermarktung begonnen. „Das ist die Qualität, die wir uns selbst aufbürden, damit wir alles, was der Kunde wissen will, sofort weitergeben können. Daraus entsteht ein wesentlicher Erfolgsfaktor: Wir arbeiten schnell und der Kunde erhält sofort alle Informationen, die ihn interessieren könnten.“_
Vergleicht man den heimischen Immobilienmarkt mit anderen in Europa, würden wir in einem gelobten Land leben. Gleichzeitig gebe es aber auch bei uns noch einiges an Verbesserungspotential, sind sich Real360 Immobilien-Geschäftsführer Achim Harrer, Konsumentenschützerin Ulrike Weiß und Mario Zoidl, Geschäftsführer VKB-Immobilien und Fachgruppenobmann der Immobilien- und Vermögenstreuhänder Oberösterreichs, einig. Und auch bei den vorgeschlagenen Maßnahmen ist man gar nicht so weit auseinander.
Es sind oft kuriose Wünsche, welche die Geschäftsführerin von City Wohnbau in Linz, Anne Pömer-Letzbor, ihren Kunden erfüllt. Solange es baurechtlich erlaubt ist, mache sie das aber gerne. Denn in Zeiten von Grundstücksknappheit und Niedrigzinsen könne man sich am besten durch exklusive Bauprojekte und eine gute Kundenbetreuung von der Konkurrenz abheben. Das ist das berühmte Tüpfelchen auf dem i, oder in diesem Fall: der Glitter auf dem Einhorn.
Wohnen mit Blick auf den Attersee. Dank der im Seengebiet tätigen gemeinnützigen Wohnbauvereinigung GSG ist das auch für Menschen mit kleineren Brieftaschen noch möglich. In Zeiten der Niedrigzinsphase und engen gesetzlichen Rahmenbedingungen werde das aber immer schwieriger. Geschäftsführer Stefan Haubenwallner darüber, wie die GSG den gestiegenen Anforderungen nachkommt und welche Steuerungen es von Seiten der Politik für die Zukunft braucht.
Mit diesem Leitsatz scheut Bob der Baumeister keine noch so große bauliche Herausforderung. In der realen Welt ein Haus zu bauen ist jedoch kein Zeichentrickfilm. Es muss allerdings auch kein Horrorfilm werden. Jedenfalls dann nicht, wenn man vorab die richtigen Experten befragt, worauf man wirklich achten muss und auf welche Herausforderungen man sich einstellen sollte. Dafür haben wir wertvolle Tipps eingeholt, damit jeder Häuslbauer sagen kann: „Ja, ich schaffe das!“
Obwohl die Immobilienpreise steigen, herrschen dank der Niedrigzinsphase gute Voraussetzungen für eine Investition. Immer häufiger wird dafür im Internet nach einer passenden Immobilie gesucht.
Stadt- oder Landflucht? Beides! Denn auf den Megatrend Urbanisierung folgt laut Zukunftsforschern ein neuer Trend: Glokalisierung. Also lokales Handeln in einer globalisierten Welt. Doch welche Wohntrends zeichnen sich dadurch ab? Und wie wird die Coronakrise unsere Wohnbedürfnisse nachhaltig verändern? Oona Horx-Strathern, Zukunftsforscherin am Zukunftsinstitut, Michael Gesswein und Siegfried Spiessberger, Immobilien-Projektentwickler am Maximilianhof, und Regina Freimüller-Söllinger, Architektin aus Wien,
über zukunftsreifes Wohnen.
Einfältig, kurzlebig, unflexibel? Von wegen! Bei Klischees über Fertighäusern fühlte man sich bei Genböck-Haus noch nie angesprochen: „Wir fertigen individuelle Fertighäuser mit einer langen Lebensdauer. Das geht vom kleinen Microhome, über große Villen bis hin zu Objektgebäuden“, sagt Helmut Möseneder, Geschäftsführer von Genböck-Haus. Das Bauunternehmen in Haag am Hausruck hat sich seit der Gründung 1987 stetig an neuen Trends, Technologien und neuen Kundenbedürfnissen orientiert.
In 100 Jahren kann viel passieren. Wie viel, das lässt sich an der Baubranche ablesen. Und noch besser an einem Unternehmen in dieser Branche, das sein 100-jähriges Jubiläum feiert: Das Traditionsunternehmen EBG hat die Vergangenheit gut gemeistert. Und ist für die Herausforderungen der Zukunft gerüstet.
An der Entstehung einer Wohnbauimmobilie sind viele verschiedene Akteure beteiligt. Akteure, die nicht immer dieselben Interessen verfolgen und trotzdem das gleiche Ziel haben: ein erfolgreiches Projekt!
Architekt ist ein Traumberuf von vielen, ein eigenes Büro das große Ziel. Markus Fischer und Christian Frömel sind zwei der wenigen, denen das auch gelungen ist. Die F2 Architekten holten kürzlich sogar erstmals den „Immobilien-Oscar“ nach Österreich. Was es dafür braucht und mit welchem Irrglauben über Architektur sie aufräumen möchten, erzählen die beiden in ihrem Büro in Schwanenstadt.
Mit dem Einstieg von Anne Pömer-Letzbor in die väterliche Unternehmensgruppe hat keiner gerechnet. „Ich am wenigsten“, erzählt die Immobilienentwicklerin. Mittlerweile hat die 36- Jährige zwei eigene Unternehmen und zwei der zuletzt größten in Linz entstandenen Hochhäuser entwickelt. Ein Porträt über eine Frau mit Power.
Experten aus der Bau- und Immobilienwirtschaft geben einen Einblick in die aktuellen Themen und Herausforderungen der Branche: Wirtschaftsprüfer und Steuerberater Christoph Karer (KPMG Austria), Bauunternehmer Karl Hasenöhrl (Firmengruppe Hasenöhrl), Immobilienentwickler Michael Gesswein (Maximilianhof Immobilien) und Rechtsanwalt Manuel Traxler (Gesswein-Spiessberger Traxler Rechtsanwälte).
Leistbares Wohnen ist in aller Munde, die Realisierung in der Praxis aber ohne massive öffentliche Förderungen nahezu unmöglich. Nicht so für den Leondinger Bauträger wert.bau. Mit dem „all-in99“-Konzept für Vorsorgewohnungen hat dieser ein innovatives Modell entwickelt, das leistbares Wohnen auch ohne öffentliche Mittel ermöglicht und für Investoren langfristig attraktive Renditen verspricht.
PR
PR
PR
PR
PR
PR
PR
