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redaktion_SUSANNA WURM
fotoGrafie_fOTOLIA, PRIVAT, PRESSEfOTO
illustration_ALEXANDRA AUBÖCK

So verlockend dies auch alles klingen 
mag – nicht alles ist so glänzend wie 
es scheint und es braucht vor allem 
mehr als eine Einkaufstasche, um sich 
am Weltmarkt zu bedienen. „Ohne eine 
globale Marktstrategie ist das Debüt 
auf internationalem Parkett riskant 
und kann schließlich sogar das Aus 
für ein Unternehmen bedeuten“, sagt 
Michael Neubert, Experte für globale 
Geschäftsstrategien. Er weiß, welche 
Erfolgsprinzipien einer gelungenen 
Expansion zugrunde liegen. Also fra-
gen wir ihn danach.

Es läutet. Drei Mal. Dann meldet sich 
eine freundliche Männerstimme: „Mi-
chael Neubert, hallo?“ Wie vereinbart, 
möchten wir den Autor des neuen Bu-
ches „Globale Marktstrategien“ zum 

Thema Internationalisierung inter-

viewen. „Wahnsinn, pünktlich auf die 
Minute!“ zeigt der Schweizer sich re-
gelrecht überrascht. Wobei das doch 
eigentlich gar nicht so überraschend 
ist. Denn – und dazu kommt er später 

zu sprechen – Österreicher sind welt-

weit bekannt für ihre Pünktlichkeit.

Welche Chancen und welche Risiken 

bringt die immer weiter voranschreiten-
de Internationalisierung mit sich? 

neUBerT: 

Die Chancen sind gerade für 

Volkswirtschaften wie Österreich, die 
viele erfolgreiche Unternehmen ha-
ben, riesig! Sie erschließen sich neue 
profitable, wachsende Absatzmärk-
te und kostengünstige Produktions-
standorte und bekommen Zugang zu 
qualifizierten Mitarbeitern und Wissen. 
Dem Ganzen stehen aber auch Risiken 
gegenüber. Der Schritt ins Ausland ist 
vergleichbar mit der Gründung eines 
neuen Unternehmens in einem unbe-
kannten Markt. Darüber hinaus verfü-
gen viele neue Märkte unter anderem 
noch nicht über eine gute Infrastruktur 
oder Rechtssicherheit – dringt man 
nun in so einen Markt ein, ohne ihn zu 
kennen, ist das Risiko dort zu schei-
tern, natürlich groß. 

Wie soll man diesem Risiko begegnen?

neUBerT: 

Schrittweise vorgehen – in-

dem man sehr viele Informationen 

STELLEN SIE SIcH VoR, SIE SPAZIEREN üBER EINEN RIESIgEN MARKT. VoN ALLEN SEITEN 
dRINgEN LAUTE, ENTHUSIASTIScHE STIMMEN dER STANdBESITZER AN IHR oHR. UNd NUN 
STELLEN SIE SIcH VoR, dIESER MARKT SEI DER WELTMARKT. cHINA LocKT MIT güNSTIgEN 
ARBEITSKRäFTEN, RUSSLANd MAcHT AUF FöRdERUNgEN UNd NIEdRIgE PAcHT AUFMERKSAM. 
dIE VEREINIgTEN ARABIScHEN EMIRATE STELLEN IHR HoHES WIRTScHAFTSWAcHSTUM INS 
RAMPENLIcHT. 

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