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die individuellen Bedürfnisse abdecken 

und dadurch die Persönlichkeit unter-

streichen: „Wir beginnen beim Autokauf 

immer mit einer Bedarfsanalyse: Wofür 

soll das Fahrzeug genutzt werden? Liegt 

der Fokus des Käufers auf Design, Sport-

lichkeit oder etwa Innovationen? Dieses 

Gespräch ist sehr wichtig, damit auf die 

Bedürfnisse von Kunden gut eingegan-

gen werden kann“, erklärt Reichhart. Bei 

der Individualisierung des eigenen Autos 

werde auch immer mehr auf die „inneren 

Werte“ des Fahrzeuges als auf die äußere 

Erscheinung geschaut: Eine individuelle 

Innenausstattung ist dem Autokäufer von 

heute ein großes Anliegen. „Der persönli-

che Nutzen, die Optik und das passende 

Zubehör machen das Wunschauto von 

heute aus. Und dieses kann so vielfältig 

und individuell wie die Persönlichkeit 

des Fahrers sein: sportlich, luxuriös oder 

ganz schlicht“, so Reichhart._

Der persönliche Nutzen, die Optik 

und das passende Zubehör machen 

das Wunschauto von heute aus. 

Und dieses kann so vielfältig und 

individuell wie die Persönlichkeit 

des Fahrers sein: sportlich, luxuriös 

oder ganz schlicht.

Stefan Reichhart

Marketingleiter BMW Reichhart

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