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„Der Obstkorb. Wenn der in einem Inse-

rat vorkommt, ist das für mich ein Zei-

chen, dass der Fachkräftemangel noch 

nicht so gravierend sein kann“, so Mar-

wan. Denn „so ein Korb ist zwar schön, 

aber Kandidaten überzeugt man damit 

keinen von sich.“ Stattdessen sollten die 

Bedürfnisse der Arbeitssuchenden im 

Mittelpunkt stehen. „Da geht es oft da-

rum, welche Perspektiven man als Unter-

nehmen bieten kann. Viele Arbeitgeber 

konzentrieren sich aber nur auf das Jetzt, 

darauf, welche Aufgaben jetzt anfallen. 

Wie die Stelle in ein, zwei Jahren aus-

schaut, bleibt im Dunkeln.“ Workforce 

planning werde fast ausschließlich in 

Redaktion_Sebastian Wallner

Fotografie_Epunkt

Dass ein Produkt ein Alleinstellungsmerkmal braucht, ist allgemein anerkannt. Dass 

auch Unternehmen einen USP brauchen, etwa um Mitarbeiter anzuwerben, „dafür ist 

das Bewusstsein zwar groß, im Verhalten spiegelt sich das aber nicht wider“, sagt 

Daniel Marwan, Geschäftsführer des Recruitingunternehmens Epunkt. Wie sonst 

ließen sich die vielen Obstkörbe in Stellenanzeigen erklären?

„… DANN KANN DER 

FACHKRÄFTEMANGEL NICHT 

SO GRAVIEREND SEIN.

“

großen Unternehmen betrieben oder 

in solchen, in denen Recruiting einen 

hohen Stellenwert einnimmt. „Und das 

sind meiner Ansicht nach viel zu wenige.“ 

Denn gutes Recruiting wirke sich direkt 

auf den Unternehmenserfolg aus. „Der 

Kampf um die besten Mitarbeiter ist in 

Wahrheit ein Kampf um Marktanteile. 

Charisma

sinnvoll

USP