Page 33 - KarriereMACHER_Herbst 2021

OPEN FOR BUSINESS

Eine der ersten Herausforderungen für die meisten Unternehmensgründer ist
der Businessplan. Johannes Pracher leitet die Startrampe, den Startup-Hub der
Sparkasse Oberösterreich, und betreut dort Jungunternehmer auf ihrem Weg in
und durch die Selbstständigkeit. Er verrät, wie der perfekte Businessplan gelingt.

#1 Die Executive Summary #4 Markt und Wettbewerb

„Ob jemand den Plan liest, entscheidet sich hier“, „Wenn man Gründer nach Konkurrenz zu ihrer
sagt Johannes Pracher. Es gelte, prägnant zu erklä- Idee fragt, sagen viele, dass es keine gibt. Sehr oft
ren, warum die Geschäftsidee für den Leser inter- stimmt das aber nicht“, erzählt Pracher. Gründer
essant sei. „Die Bank will wissen, ob das Unterneh- müssten sich anschauen, wer die Konkurrenz am
men die Kreditrückzahlung scha t, ein Investor, Markt ist – nur so lasse sich erkennen, was die Uni-
ab wann das Unternehmen Gewinn erwirtschaftet que Selling Proposition des eigenen Produktes ist.
und wächst.“ Die Summary, aber auch der restliche „Unternehmer müssen natürlich auch die Markt-
Businessplan müssten jedes Mal an den Rezipien- preise kennen, um zu wissen, ob ihr Geschäftsmo-
ten angepasst werden – und seien deshalb auch nie dell wettbewerbsfähig und pro tabel ist“, so Pracher.
wirklich fertig.
#5 Finanzplanung
#2 Das Team
Die Finanzierungs- und Planrechnung erhalte laut
Hier muss das Gründerteam zeigen, dass es das Pracher in vielen Businessplänen zu wenig Auf-
richtige Skillset für die Unternehmensführung hat. merksamkeit. „Die Umsatzzahlen in manchen Plä-
„Die Kompetenzen müssen klar ersichtlich und nen sind oft zu optimistisch.“ Wichtiger sei, dass
gut verteilt sein“, erklärt Pracher. Es sei wichtig zu die Relationen stimmen. „Es ist beispielsweise zu
vermitteln, was genau die Gründer zur Umsetzung beachten, dass die Preise im Marktvergleich sinn-
ihrer Geschäftsidee befähigt. „Ob ein Unterneh- voll gewählt sind oder die Fixkosten bedacht wer-
men erfolgreich wird, hängt stark vom Gründer- den. Das wollen Banken sehen. Das muss nicht auf
team ab.“ den letzten Cent stimmen, aber plausibel sein.“

#3 Die Geschäftsidee #6 Meilensteine

Im Businessplan müssen zum Beispiel Gründer Nicht nur was, sondern auch wann Gründer etwas
von Tech-Startups auch Menschen mit wenig scha en wollen, müsse im Businessplan dargelegt
technischem Wissen erklären können, wie sie mit werden. „Wann wird das erste Produkt angeboten,
ihrer Idee Geld verdienen wollen. „Hier zeigt sich bis wann soll welcher Marktanteil erreicht wer-
aber auch: Eigentlich schreibt man den Business- den?“, nennt Pracher als Leitfragen. Gerade dieser
plan für sich selbst. Es ist notwendig, sich realis- Punkt sei für viele Investoren interessant: „Oft stei-
tisch mit der eigenen Idee auseinanderzusetzen“, so gen sie schon nach einigen Jahren wieder aus dem
Pracher. Unternehmen aus – im Businessplan sollte deshalb
ersichtlich sein, wann dafür der geeignete Zeit- Text Valentin Bayer
punkt sein wird.“_ Foto Sparkasse OÖ

33